思則變，變則 通，通則達(dá)。現(xiàn)如今，談及 的最多的當(dāng)數(shù)“疫情之下如何發(fā)展”問(wèn)題，作為傳統(tǒng)線下行業(yè)的家居 行業(yè)自然也不例外。 從看房、找設(shè)計(jì)公司、量尺出方案、購(gòu)買建材、施工到最終完工，服 務(wù)鏈條特別長(zhǎng)，服務(wù)時(shí)間少則兩個(gè)月、多則半年。過(guò)去的行業(yè)銷售絕大部分依靠大型促銷、簽售、 爆破、聯(lián)盟促銷等線下模式，因此，在當(dāng)前的疫情下，家居行業(yè)面臨 的第一個(gè)沖擊就是銷售，因?yàn)榇蠖喽际蔷€下銷售，所以企業(yè)在這期間 銷售額急劇下滑。

 

究竟， 家居行業(yè)如何走上變通之路呢？

知己知彼，百 戰(zhàn)不殆，要想變通，必先摸清楚消費(fèi)心理及行為的變化：

 

 消費(fèi)心理變化    
對(duì)家居審美疲勞：疫情期間，大眾出行受限，消費(fèi)者幾 乎天天都呆在家中。會(huì)反復(fù)思量家里的這種生活方式是否合適；家里 的裝修風(fēng)格，看起來(lái)是不是能夠長(zhǎng)時(shí)間的破除這個(gè)審美疲勞。消費(fèi)者 因?yàn)榇诩依铮瑢?duì)于家庭的裝修理念的理解會(huì)空前的深刻。以前消費(fèi) 者并不知何為售賣生活方式，如若現(xiàn)在去售賣生活方式，消費(fèi)者對(duì)這 種理念的理解將會(huì)更加深刻、透徹，也會(huì)更加認(rèn)同。

 

新需求的萌生長(zhǎng)時(shí)間的宅家會(huì)讓人們重新思考家庭裝修，追求舒適體 驗(yàn)會(huì)催生局部整改和舊房翻新的需求。人們?cè)谠絹?lái)越宅的同時(shí),也變得 越來(lái)越懶,越來(lái)越不想動(dòng)手,會(huì)更加注重家居生活的舒適度和便利性,會(huì) 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

 

  消費(fèi)行為變化  

剛需壓后每年 的春季和秋季是裝修季，現(xiàn)在因?yàn)橐咔椋瑹o(wú)法裝修，裝修需求被集體 壓后。但房子買了，不能不裝修，所以，在疫情結(jié)束之后，二三季度 ，尤其是第三季度，裝修也會(huì)開始報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。到時(shí)候，可能裝修工 人不夠，設(shè)計(jì)公司、裝修公司忙不過(guò)來(lái)，家具公司供不及貨。這也會(huì) 帶來(lái)一波新的機(jī)遇。

故而， 家居企業(yè)如何緊抓新機(jī)遇呢？

 

   布局線上，關(guān)注新零售    

疫情過(guò)后必然 會(huì)催生新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)本次疫情的催化，品牌的線上布局受到眾 多企業(yè)關(guān)注。

在家期間，消費(fèi)者用的最多的就是手機(jī)了。查詢商品信息、發(fā)布求購(gòu) 信息、對(duì)比價(jià)格等都會(huì)在線上進(jìn)行。重要的是，在疫情過(guò)后，這種方 便快捷的方式會(huì)變成習(xí)慣保存下來(lái)。線上瀏覽對(duì)比，線下體驗(yàn)購(gòu)買的 新零售，是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向。

 

 

  與經(jīng)銷商共渡難關(guān)  

對(duì)于家具行業(yè)而言，線下體驗(yàn)仍然是非常重要的一環(huán)， 因此經(jīng)銷商依然是大部分企業(yè)的重要渠道。在困難時(shí)期， 企業(yè)一定要關(guān)心經(jīng)銷商，共同商量對(duì)策，有條件的可以給予一定的實(shí) 際優(yōu)惠，同渡難關(guān)。

 輸出高 質(zhì)量產(chǎn)品，營(yíng)造品牌文化  
經(jīng)過(guò)疫情之后，消費(fèi)會(huì)更加注重所買商品的品質(zhì)及安全，也更舍得為 自己花錢。家具作為一種提升人們生活幸福感的物品，是否兼具健康、環(huán)保、自 然屬性，這是消費(fèi)者最關(guān)心及愿意為之買單的。

消費(fèi)者關(guān)心的 就是我們應(yīng)該做的。對(duì)于企業(yè)而言，在生產(chǎn)上，要堅(jiān)持匠心，做好產(chǎn) 品品質(zhì)，才是平穩(wěn)之道。在品牌文化的營(yíng)造方面，要融入中國(guó)人的家 庭生活、講好家具故事、發(fā)掘家具的保健、養(yǎng)生價(jià)值，以提升品牌品 位和檔次，迎合需求。

 

疫情給全國(guó)的中小型企業(yè)帶來(lái)了一次空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是，亂世出 英雄，危險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，面對(duì)危機(jī)，大部分人選擇看到危險(xiǎn)，而 焦慮、迷茫、坐以待斃！而總有一小部分企業(yè)選擇看到機(jī)遇，逆流而 上，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從而達(dá)到事半功倍之效。

 

第 19屆西安國(guó)際家具博覽會(huì)

暨西安全屋定制家居展覽會(huì)

8月21-24日

西安國(guó)際會(huì)展中心 （浐灞新館）

移師新館  展出規(guī)模全方位升級(jí)！

60000㎡ 展示面積 四大展館

參展品牌400+

全國(guó)50+協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)與推廣

中西部 100+專業(yè)市場(chǎng)   5000+經(jīng)銷商聯(lián)合邀請(qǐng)

西安50+大型裝修公司   房 地產(chǎn)公司

3000+終端客戶現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)

 

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廣州華展展覽策劃有限公司

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